Inside Asian Gaming

2021 年 7月 IAG JAPAN 69 特集 manufacturers with SG’s Duo Fu Duo Cai and Jin Ji Bao Xi leading the pack. That said, we can’t rest on our laurels and we’re taking a rifle shot approach to maintain our number one performance. BB: It’s also been 15 years now since you first moved to Macau. How have you seen the market change in that time? TR: The industry is certainly bigger and there has been a gravity shift from the peninsula to the strip. But, on a more micro level, there used to be a wider variety of table games, and that has gone due to table number caps. With that, entry bets are much higher. BB: You step into the new role at an interesting time for the region given COVID-19 and the varying states of recovery in various jurisdictions. How do you go about implementing market development initiatives under such circumstances? TR: Correct. Asia is all over the place in terms of business recovery. Operators’ capex is limited, so we are delivering on what their basic needs are; low risk, high performance and a great ROI. BB: In terms of launching products into the market, is it business as usual or do you have to put thought into delaying certain products as a result of the pandemic? TR: As a global business, the impact of COVID-19 on our business has been pretty much in line with ベン・ブラシュク：アジア地域セールスディレクターへのご就 任、おめでとうございます。日々の業務の中での変化は？ トレバー・ロス： ありがとうございます。SGの「ワンストップショッ プ」の一環として、ゴアからバヌアツ、そして北はティモールから ウラジオストクまで、この地方のスロットとテーブル商品のセー ルスチームを率いることになりました。 今重視しているのは、戦略的に計画して、物事をより大きく捉 え、そして今後の未来を見据えるということです。セールスチー ムに関しては、コーチングとチームのスキル開発に力を入れて います。 BB：業界関係者は知っている人も多いと思いますが、あなたの ことを知らない読者に向けて、この業界でのこれまでの経歴と 何をもってこの役割に貢献できるかについて少しお話しいただ けますか？ TR: 端的に話すよう努力しますが、話せば長くなりそうです。業 界に入ったのは、多くの人と同様、1988年のアリストクラートへ の入社がきっかけでした。クラウン・メルボルンで社内サービス チームを管理していました。過去10年ほどは、そこの営業部に 在籍していました。顧客はオーストラリア最大手の事業者のいく つかでした。 何をもって貢献できるのか？人脈と経験ですね。このビジネ スは人、そして固有のニーズにソリューションを適応できるとい うことが基本になります。 BB：サイエンティフィック・ゲームズでマカオに戻ってきて3年に なられます。その期間中の会社そして市場に関する重要ポイン トとはどんなものでしたか？ TR: 大きなものがスロット市場のシェアの変化です。現在マカオ では、スロットメーカー2者が競い合っており、SGのDuo Fu Duo Cai(多福多財)とJin Ji Bao Xi(金吉報喜)が先頭を走っています。 そうは言っても我々は現在の栄光に満足することなく、ナン バー1の座を維持するため、狙いを定めたライフル・アプローチ を取っています。