Inside Asian Gaming

2019 年 5月 IAG JAPAN 29 “Phase 1 will use around 30% of our land including a 19-hole golf course, a beautiful clubhouse and then 100 villas. Sonia Cheng, the CEO of Rosewood, told us it is going to be the best in Asia.” - Andrew Lo 巻頭特集 IAG:サンシティは最近、ゴールデン・サン・スカイと契約を交わし、カン ボジアのシアヌークビルにある3億6,000万米ドルの新カジノで開業 準備およびカジノ運営サービスを提供することになりました。シアヌー クビルに興味を持ったポイントは? AL: 我々のサービスは2段階に分かれています。開業準備では、カジノの レイアウト、ホテルとの協働のやり方、ITの導入方法そしてチームをまと めることへのサポートを行うコンサルタントサービスを提供します。 開業後は、運営契約へと移ります。ゲーミング粗収益の3%とEBIT- DAの5%から6%を受け取ります。ですので、大まかに言ってEBITDAの 約17から19%を受け取ることになります。 IAG:シアヌークビルで現在行われている大規模開発に対してどう考え ていますか? AL: 開発が始まった当初、その土地を買った人たちは、「賃料は1ft²あた り60香港ドルでいけるだろう」と考えました。5年後も60香港ドルで、10 年経っても60香港ドルのままです。彼らは経済の教科書の第1章を飛ば したんだと思います。需要と供給。 でもそれは私には関係ありません。なぜか?私はただの運営者で す。手数料をいただきます。リスクは主(あるじ)にかかっているのです。 しかし、ボスにはこの機会を利用したいと伝えました。というのも、もし 1人の人間がこれはコカ・コーラだと言っても信じないかもしれない、 でも1,000万人の人がこれはコカ・コーラだというと人は信じるものだ からです。それがシアヌークビルで起こっていることであり、だからこそ 3年後に30%のオプション価格での運営契約を結びました。 我々は他の誰かにリスクを取ってもらって、自分たちはチャンスをも らう。シアヌークビルは現在アジアで最も魅力的な機会だと考えてい ます。 「フェーズ1ではその土地の約30%を使用して。19ホールのゴ ルフコース、美しいクラブハウス、そして100棟のヴィラを建設し ます。ローズウッドのソニア・チェンCEOは、アジア最高のものに なると言いました」 - アンドリュー・ロー氏

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