Inside Asian Gaming

2019 年 4月 IAG JAPAN 59 特集 Ben Blaschke: You recently released your 2018 financial results which showed increases in both revenue and net profit. What pleased you most about those results? Herman Ng: I think it shows that our hard work over the past 18 months is paying off. It was a very positive year for the company and as you say we enjoyed some strong growth across a number of our segments and also across a few jurisdictions in Southeast Asia. Our revenue grew by 27% to almost HK$110 million and our profit was up more than 350% to HK$20 million, so we’re going in the right direction. We also made some progress in places like Cambodia and the Philippines. BB: For those who might not know Asia Pioneer Entertainment, can you explain a bit about what you do? HN: Yes. We are a company from Macau that specializes in the sales and refurbishment of electronic gaming equipment and parts. We represent numerous companies in Macau who we help with getting their products approved and also with sales and distribution. We refurbish and sell old EGMs and we offer consultancy and technical services to clients. BB: Which companies do you represent? HN: It is still the same as it has been for a while now, with companies like Jumbo, Konami and Spintec. BB: What advantages do those companies see by using APE’s services in Macau? HN: The main thing is getting their products approved. As you know it can take quite a long time for product approvals in Macau but it’s a process that we know well and can help finalize a lot quicker. It usually takes at least three months for a new product to be approved but it can be up to six months in many cases. If a company makes an error during the approval process, they have to start all over again and then you’re looking at 12 months before you can distribute your product into the market. We make sure that doesn’t happen. BB: While we’re talking about bringing new products into the Macau market, are there any new products right now that have impressed you in terms of concept or innovation? HN: Actually, yes. We have just installed a new product from Konami called “Fortune Cup” in two Macau casinos and I am very interested to see how it performs. It’s a horse racing game with commentary that I think will be very appealing to a lot of customers. It’s very different to anything else in Macau which I think is something the market is looking for. ベン・ブラシュク: 最近発表した2018年度決算では、収益と純利益の 両方が増加したことを報告されました。その結果について一番うれし かったことは何ですか？ ハーマン・ウ: 過去18カ月間の我々の努力が報われたことを示している と思います。会社にとって非常に好調な1年で、おっしゃる通り、多くのセ グメント、そして東南アジアの複数の地域で大きな成長となりました。 収益は27%増加して、約1億1,000万香港ドルにのぼり、利益は350％ 以上の伸びとなる2,000万香港ドルに達しました。これは我々が正しい 方向に進んでいるということを示しています。カンボジアやフィリピン などでも進歩が見られました。 BB: アジア・パイオニア・エンターテインメントをご存じない方のため に、どのような事業を行っているのか少し説明していただけますか？ HN: そうですね。我々はマカオを拠点に、電子ゲーミング装置および部 品の販売と整備・修理を専門にしています。マカオにある数多くの企業 の代理で、製品承認の申請や、販売・流通などのお手伝いをしていま す。古いEGMを修理して販売したり、顧客へのコンサルティングや技術 的なサービスを提供したりもしています。 BB: どのような企業のお手伝いをされていますか？ HN: 長い間変わっていないのですが、Jumbo(尊博科技)、コナミそして Spintecなどの企業があります。 BB: マカオでAPEのサービスを使うことでこれらの企業にはどういった 利点があるのでしょうか？ HN: メインとなるのは、製品の承認を得ることです。ご存知の通り、マカ オでの製品承認にはかなり長い時間がかかります。しかし、我々はそ のプロセスを熟知しており、はるかに早く終わらせるお手伝いができま す。新製品の承認には通常最低でも3カ月、しかし多くの場合、最大6カ 月かかってしまうこともあります。承認プロセスでミスが見つかれば、 最初からすべてやり直しとなり、市場に製品を投入することが出来るま でに12カ月かかることになります。その様なことが起こらないようにし ています。 BB: マカオ市場に新製品を投入するという話が出ました。コンセプト やイノベーションといった面で、感動した新製品は今現在ありますか？ HN: はい、あります。ちょうどコナミの「Fortune Cup」という新製品をマ カオにある2つのカジノに設置したばかりで、それがどれくらい人気を 集めるかということに非常に興味があります。解説付きの競馬ゲーム で、多くのお客様にとって非常に魅力的なゲームだと思います。マカオ にある他のゲームとは全く異なるもので、市場はこういうものを求めて いると思います。 BB: APEが香港証券取引所のグロース・エンタープライズ・マーケット (成長企業市場)に上場してから18カ月が経過しました。会社の発展に とって上場はどれくらいの重要性を持っていましたか？ HN: 大きな違いを生み出してくれました。上場によって、事業により多く の資金を投入できるようになり、それによってマカオ以外にも拡大して いくことが出来ました。アジア・パイオニア・エンターテインメントの名 前を広めるという点でもかなり役立ちました。私たちが何者なのか、そ して何をしているのかということがより広く知られるようになりました。